Ein Blick entscheidet über den Kauf

Der Markt für Nahrungsergänzungsmittel wächst seit Jahren stetig. Vitamine Mineralstoffe Immunprodukte und funktionelle Supplements gehören heute zum festen Bestandteil vieler Einkaufslisten. Doch die entscheidende Frage für Marken lautet nicht mehr ob gekauft wird sondern wo und wann die Kaufentscheidung fällt.

Aktuelle Studien zeigen eindeutig: Der Großteil der Kaufentscheidungen für Nahrungsergänzungsmittel entsteht direkt am Point of Sale. Konsumentinnen und Konsumenten informieren sich am Regal vergleichen Nutzen Inhaltsstoffe und Qualitätssignale und greifen häufig ungeplant zum Produkt. Der POS wird damit zum wichtigsten Verkaufsmoment.

Kaufverhalten bei Nahrungsergänzungsmitteln

Nahrungsergänzungsmittel sind ganzjährig relevant mit klaren Peaks im Herbst und Winter. Gerade in Erkältungszeiten steigt der spontane Bedarf deutlich. Ein hoher Anteil der Käufe erfolgt ungeplant ausgelöst durch Sichtkontakt Vertrauen und verständliche Nutzenkommunikation. Gleichzeitig zeigen sich regelmäßige Wiederkäufe viele Konsumenten greifen monatlich oder häufiger erneut zu.

Besonders relevant ist dabei der Ort der Entscheidung. Drogeriemärkte und Apotheken führen weiterhin klar während Supermärkte zunehmend an Bedeutung gewinnen. Online spielt zwar eine ergänzende Rolle ersetzt den POS jedoch nicht.

Warum der POS über Umsatz entscheidet

Am Regal zählt Klarheit. Produkte die sofort verständlich kommunizieren wofür sie stehen gewinnen. Entscheidend sind klar kommunizierte Nutzen wie Immunsystem Energie oder Gesundheit verständliche Inhaltsstoffangaben sowie sichtbare Qualitäts und Vertrauenssignale. Ein übersichtliches seriöses Verpackungsdesign unterstützt die Kaufentscheidung zusätzlich.

Wer am POS Orientierung bietet gewinnt Aufmerksamkeit Vertrauen und letztlich den Kauf. Genau hier liegt der größte Hebel für Marken im Bereich Nahrungsergänzungsmittel.

Zweitplatzierungen als Umsatzbooster

Zweitplatzierungen durchbrechen die Einkaufsroutine. Sie holen Produkte aus dem Regalumfeld heraus erhöhen die Sichtbarkeit massiv und treffen Konsumenten genau im Moment des Kaufimpulses. Ob Bodendisplay Thekendisplay oder Regalaufsteller Zweitplatzierungen verwandeln Aufmerksamkeit direkt in Abverkauf.

Die Regel ist einfach: Wer beim Impuls präsent ist wird gekauft.

Was das für Marken bedeutet

Klassische Markenführung über Bekanntheit allein reicht nicht mehr aus. Sichtbarkeit am POS Vertrauen und klare Nutzenargumente entscheiden über Erfolg oder Misserfolg. Marken müssen dort präsent sein wo Entscheidungen fallen und das ist heute eindeutig der stationäre Handel.

Für Hersteller von Nahrungsergänzungsmitteln bedeutet das POS Konzepte strategisch zu denken. Platzierung Gestaltung Material und Botschaft müssen perfekt zusammenspielen um den entscheidenden Impuls auszulösen.

POS Lösungen von Crossover Mediagroup

Seit vielen Jahren entwickeln wir bei der Crossover Mediagroup verkaufsstarke POS Lösungen für Apotheken Drogerien und den Lebensmitteleinzelhandel. Von Zweitplatzierungen über Displays bis hin zu kompletten Aktionskonzepten realisieren wir POS Maßnahmen die nicht nur sichtbar sind sondern verkaufen.

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