Der Supermarkt als Verkaufsbooster: Warum der POS heute über Erfolg oder Stillstand entscheidet

Warum der Supermarkt der stärkste Verkaufsbooster am POS ist

Der Supermarkt begleitet uns täglich. Ob schnelle Mittagspause, Einkauf auf dem Heimweg oder der große Wocheneinkauf am Wochenende – kaum ein anderer Ort bietet so viele Kaufmomente. Genau deshalb ist der Supermarkt der wichtigste Hebel für Verkaufsförderung am Point of Sale.

Aktuelle Studien zeigen, dass 98 % der Konsumenten regelmäßig im Supermarkt oder Discounter einkaufen. Rund 55 % bevorzugen den klassischen Supermarkt, weitere 43 % den Discounter. Für Markenhersteller bedeutet das maximale Reichweite in einem Umfeld, in dem Kaufentscheidungen häufig spontan getroffen werden

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Hohe Offenheit für neue Produkte – die große Chance

Besonders relevant ist die hohe Bereitschaft, Neues auszuprobieren. Fast 60 % der Konsumenten sind offen für neue Produkte, wenn sie im Supermarkt darauf aufmerksam gemacht werden. Genau hier entfaltet der POS seine Stärke. Zweitplatzierungen, Bodendisplays und aufmerksamkeitsstarke Regaldisplays bringen neue Produkte aus der Anonymität des Regals heraus und erhöhen die Wahrscheinlichkeit eines Erstkaufs deutlich.

Die Studie zeigt außerdem, dass Kaufentscheidungen bei neuen Produkten vor allem durch einen besseren Preis, eine wahrgenommene höhere Qualität und zu rund 35 % durch gute Werbung beeinflusst werden. Ein gut gestalteter Display übernimmt damit die Rolle des Verkäufers direkt am Regal.

Information schlägt Werbung – aber richtig platziert

Konsumenten informieren sich im Supermarkt in erster Linie über das Produkt selbst. Zusätzlich spielen Flyer für rund 40 % der Käufer eine wichtige Rolle. Entscheidend ist jedoch die Platzierung. Flyer, die nicht direkt am Produkt verfügbar sind, verlieren ihre Wirkung. Deshalb ist die Kombination aus Display und integriertem Flyer-Dispenser besonders effektiv. Sie liefert Informationen genau im Moment der Kaufentscheidung.

Einfache Umsetzung entscheidet über den Erfolg

Neben der Kundenperspektive darf das Marktpersonal nicht vergessen werden. POS-Maßnahmen werden nur dann eingesetzt, wenn sie einfach, logisch und schnell aufzubauen sind. Je unkomplizierter ein Display, desto höher die Wahrscheinlichkeit, dass es korrekt platziert wird. Versand auf Chep-Paletten, stabile Versandhauben und durchdachte Konstruktionen sorgen dafür, dass Aktionen reibungslos im Handel ankommen und wirken.

Hier kannst du den Abverkauf deiner Produkte messbar steigern

Der Supermarkt ist mehr als Verkaufsfläche – er ist der stärkste Verkaufsbooster am POS. Wenn du neue Produkte einführen, bestehende Sortimente pushen oder Impulskäufe gezielt auslösen möchtest, unterstützen wir dich mit verkaufsstarken POS-Lösungen von der Idee bis zur Umsetzung.

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