Ostern am Point of Sale: Warum starke Platzierung jetzt über den Verkaufserfolg entscheidet
Veröffentlicht am Samstag, 27. Dezember 2025
Osterfreude trifft Kaufentscheidung – warum der POS jetzt zählt
Ostern ist für den Handel weit mehr als ein traditionelles Fest. Laut aktuellen Marktdaten feiern rund 78 % der Verbraucher Ostern aktiv, davon verschenken 80 % gezielt Produkte an Familie und Kinder. Damit entsteht jedes Jahr ein enormes Umsatzpotenzial direkt am Point of Sale. Besonders relevant: Kaufentscheidungen werden häufig spontan im Markt getroffen – Sichtbarkeit schlägt Planung.
Die richtige Platzierung entscheidet über den Abverkauf
Die Erwartungen der Konsumenten sind klar. Rund 82 % bevorzugen Ostersüßwaren direkt im Süßwarenregal, während 37 % den Eingangsbereich als idealen Ort für Osterartikel nennen. Genau hier liegt die Chance für Händler und Marken: Durch gezielte Zweitplatzierungen, aufmerksamkeitsstarke Displays und saisonale Inszenierungen lassen sich zusätzliche Impulskäufe generieren, ohne bestehende Regalstrukturen zu stören.
Was zu Ostern wirklich verschenkt wird
Die Umfrage zeigt deutlich, worauf Verbraucher setzen: 89 % verschenken zu Ostern Lebensmittel und Süßwaren, Spielwaren folgen mit 30 % auf Platz zwei. Der Supermarkt bleibt dabei mit 87 % der Hauptanlaufpunkt für den Einkauf. Für Marken bedeutet das: Wer zur Osterzeit im Markt präsent ist, ist näher am Kunden als je zuvor.
Erfolgsstrategien für Händler und Marken
Erfolgreiche Osterkampagnen setzen auf einfache, aber wirkungsvolle Prinzipien: klare Botschaften, emotionale Gestaltung, schnelle Aufbauzeiten und flexible Platzierungsmöglichkeiten. Saisonale POS-Lösungen müssen wirtschaftlich sein, leicht transportiert werden können und sich nahtlos in bestehende Flächen integrieren lassen. Genau hier entfaltet durchdachte Verkaufsförderung ihre volle Wirkung.
Fazit: Ostern ist POS-Zeit
Ostern ist ein kurzfristiger, aber extrem starker Verkaufsanlass. Wer früh plant, die richtigen Flächen nutzt und den POS als aktiven Vertriebskanal versteht, schafft messbare Mehrwerte. Der Point of Sale wird damit nicht nur Verkaufsfläche, sondern Bühne für Marke, Produkt und Emotion.